Affiliate marketing jako forma výkonnostního marketingu: Jaké máte možnosti?

Affiliate marketing nabízí celou řadu možností, jak posunout váš výkonnostní marketing o úroveň výše. Že nevíte jak?

V tom případě vám poradíme prostřednictvím tohoto článku.

Co to je affiliate marketing?

Affiliate marketing je jedním z druhů internetového marketingu, který je zaměřený na výkon (prodeje). Affiliate partneři směřují zákazníky na webové stránky inzerenta, kde uskutečňují požadovanou konverzi a partner za to následně obdrží provizi.

Požadovaná konverze nemusí být pouze uskutečněná objednávka, ale například i vyplnění poptávkového formuláře, zanechání e-mailové adresy pro zasílání e-mailových novinek nebo pouhé zobrazení reklamního prvku.

Partneři nejčastěji na propagaci používají vlastní webové stránky, PPC reklamu, reklamu na sociálních sítích, e-mail marketing.

V affiliate marketingu se setkávají dvě strany:

• inzerent – firma, která prodává něco online a chce získat online obchodníky (partnery) na propagaci svých služeb nebo produktů.
• partner – osoba nebo firma, která propaguje produkt nebo službu inzerenta za účelem získání provize z prodeje. Propagace může probíhat např. v rámci zájmového blogu, produktového katalogu, recenzního webu, cashbackového portálu, ale také formou PPC, Google shopping atd.

Prostředníkem mezi inzerentem a partnerem je affiliate manažer, jehož práce je zajišťovat plynulé fungování affiliate programu a komunikaci s oběma stranami.

Druhy affiliate marketingu

PPS (PPA) – platba za uskutečněný prodej (pay per sale nebo pay per acquisition) je vůbec nejrozšířenější forma affiliate marketingu. Inzerent platí provizi pouze za uskutečněný prodej.

PPL – platba za kontakt (pay per lead) je forma affiliate marketingu, kdy inzerent platí za kontakt na potenciálního zákazníka.

PPC – platba za klik (pay per click); dříve nejrozšířenější forma affiliate marketingu patří dnes už spíše k vymřelým formám affiliate marketingu. Princip je takový, že inzerent platí za jakýkoliv klik/návštěvu na jeho webovou stránku. 

Co může affiliate marketing přinést

Je asi logické, že affiliate program využívají především velcí hráči na trhu. Těm může affiliate program zajišťovat 5 až 15 % celkového obratu. U menších firem je to pochopitelně méně, ale může to být vhodné doplnění dalších marketingových aktivit.

Druhy provizních programů

Existují 3 možnosti, jak v rámci e-shopu nebo webového projektu s affiliatem začít:

• SAAS aplikace,
• affiliate síť,
• vlastní systém (software).

SAAS aplikace

Obvykle se jedná o cloudové řešení, za které se platí každý měsíc/rok paušální poplatek. Nejrozšířenější SAAS aplikací je AffilBox, který založil Mário Roženský a svůj Affiliate software prodal v řádu vyšších jednotek milionů korun Ondřejovi Martínkovi a Jaroslavu Janíčkovi, kteří začali následně vydávat i podcast o Affiliate marketingu.

Výhody:
+ Řešení rychle připraveno k použití
+ Nižší cena za měsíční/roční využívání+ Vývoj zajišťuje tvůrce aplikace

Nevýhody:
- Nutnost kontaktovat partnery externě

Affiliate síť

Affiliate síť je prostor, kde se sdružují affiliate partneři a podnikatelé nabízející službu nebo produkt. Jedná se o druh online tržiště. Platí se domluvené % sítě z každé konverze.

V České republice jsou rozšířené tyto affiliate sítě:

• AffiliatePort  – https://affiliateport.eu/
• CJ.com – https://www.cj.com/
• Dognet.cz – https://www.dognet.cz/
• eHUB.cz – https://ehub.cz/  

Výhody:
+ Partneři v síti mají přístup k informacím o programech inzerentů a můžou se jednoduše připojit a začít ihned propagovat konkrétního inzerenta
+ Vývoj nových technologií zajišťuje affiliate síť z provizí
+ Obvykle velmi jednoduchá administrace 

Nevýhody:
- Obvykle dražší měsíční/roční poplatky
- Údaje o partnerech jsou dostupné nejen síti, ale i konkurentům

Vlastní systém (software)

Řešení vhodné pro opravdu velké e-shopy nebo projekty, aby se vývoj zaplatil tímto marketingovým kanálem.

Výhody:
+ Řešení na míru a podle potřeby
+ Jednorázová platba bez měsíčních poplatků (následně však jsou potřeba další platby za vývoj nových funkci, apod.)
+ Údaje o partnerech jsou v systému dobře chráněny

Nevýhody:
- Nutnost kontaktovat partnery externě
- Vývoj je náročný na čas a finance

V jakých případech začít s affiliate marketingem?

Affiliate marketing jistě není vhodný ve všech případech a většinou k němu přistupujeme v případě, že máme obsažené všechny ostatní marketingové kanály. Na druhou stranu existují e-shopy a projekty, kde právě affiliate marketing tvoří cca 30 % celkové výkonnosti.