6 tipov, kým začnete podnikať na internete

Internet marketing stena

Už ste premýšľali o podnikaní na internete? Prečítajte si týchto 6 tipov, ktoré vám môžu uľahčiť štart biznisu.


Veľa internetových projektov končí, aj napriek zaujímavému nápadu, bez toho, že by výraznejšie rozvinuli svoj potenciál. Často je to spôsobené tým, že majiteľ projektu podcenil prípravu pred jeho samotným spustením alebo zle odhadol jeho trhový potenciál.

 

1. Biznis plán

Správne zostavený biznis plán s podrobným výpočtom nákladov, marží a ziskov je nevyhnutnou súčasťou akéhokoľvek podnikania. Samozrejmosťou by mal byť prepočet, aká je na jednom produkte marža, koľko produktov je reálne mesačne predať, a teda či marže z predaja dokážu pokryť náklady spojené s podnikaním a následne vygenerovať aj čistý zisk. V pláne je nutné počítať aj s nákladmi na reklamu. Tá sa v internetovom prostredí väčšinou pohybuje od jedného tisíca až po desiatky tisíc € mesačne.

 

2. Používateľský výskum

Dôležitým krokom na ceste k úspešnému online biznisu je zistiť si, či je vôbec samotný produkt na internete predajný a životaschopný, či oň budú mať používatelia záujem a či môže uspieť v konkurenčnom prostredí.

Je vhodné využiť rôzne druhy používateľského testovania, ktoré sa špecializujú na odhalenie trhového potenciálu produktu na internete a na overení faktu, či ste správne zadefinovali vašu cieľovú skupinu.

Súčasťou výskumu by mala byť aj analýza kľúčových slov a výrazov, pod ktorými by používatelia vyhľadávali váš produkt. Správnosť tejto časti výskumu si môžete overiť cez analýzu kľúčových slov v nástroji Google AdWords.

Čím dôkladnejší tento research bude, tým viac minimalizujete budúce omyly, ktoré dokážu vaše podnikanie pribrzdiť, v horšom prípade aj zastaviť.

 

3. Konkurencia

Na Slovensku je približne 7 000 eshopov, ktoré predávajú produkty a služby v rámci celého trhu. Pre porovnanie, v Českej republike je to 37 000 eshopov. S vedomím, že výdavky zákazníkov na internete ešte veľa rokov porastú, je možné ľahko podľahnúť dojmu, že na Slovensku je nízka eshopová konkurencia. To platí napr. pre eshopy s potravinami, tovarom dennej spotreby, s výživovými doplnkami alebo rôznymi porovnávačmi.

Úplne opačná situácia je pri eshopoch s elektronikou (všetky kategórie), parfémami alebo hodinkami. Pre úspech v týchto odvetviach je nutné mať veľmi premyslený marketing a pripravené investície do propagácie minimálne v tisícoch € mesačne.

 

4. Logistika

Buďte pripravení na fakt, že používatelia všeobecne neradi čakajú na objednaný tovar. Štandardom sa stáva 24 hodinová dodacia doba. Preto je zvládnutie logistiky dôležitým faktorom úspešného eshopu. Je potrebné zvážiť, koľko tovaru je nutné držať skladom. To dokáže veľmi negatívne ovplyvniť celé cash flow firmy. V začiatkoch môže pomôcť dohoda s vašim dodávateľom, že bude za poplatok expedovať tovar priamo k zákazníkovi.

 

5. Tvorba eshopu

Pred samotnou tvorbou eshopu je vhodné si zvoliť, na akej platforme bude eshop postavený. Existujú tri základné možnosti: opensource, krabicové riešenie, eshop postavený na mieru.

Dá sa očakávať, že pri voľbe platformy bude rozhodovať výška investície, ale nemalo by to byť jediné kritérium. Vždy je potrebné myslieť niekoľko krokov do budúcnosti a zistiť si napríklad, či vami zvolené riešenie umožňuje komfort v nákupnom procese pre používateľov, či je možné ho napojiť na vami používaný účtovný systém, ako rýchle bude zapracovanie noviniek z oblasti e-commerce alebo, či bude technické riešenie platformy vhodné pre vyhľadávače.

 

6. Propagácia

Platenej inzercii sa dnes pri propagácii eshopu nedá vyhnúť. Preto je potrebné zvážiť, nakoľko je možné propagáciu riešiť inhouse alebo či bude lepšie osloviť profesionálnu digitálnu agentúru pre spoluprácu na efektívnom získavaní zákazníkov na internete.

alexander-visnay-2
Alexander Visnyai
 
Regionálny manažér
alexander.visnyai@effectix.com