Bohéma: 100% nárůst tržeb díky kreativní strategii
Když se sejde myšlenka oživit českou historii a skvěle postavená strategie marketingu, mohou vznikat úžasné výsledky. S českou značkou Bohéma spolupracujeme více než rok a z naší spolupráce nepřestáváme mít radost.
Přečíst případovou studii
S Bohémou spolupracujeme od května 2024. V té době byly nastavené jen základní jednoduché kampaně a klient cítil potenciál posunout Social Performance na novou úroveň. A tak jsme se vrhli do práce.
Výkonnostní kampaně od začátku spolupráce stavíme na sociálních sítích, pro které jsme nastavili jasnou strategii. Testovat kreativu, pracovat s produktem a nedělat přehnané akce. A vyplatilo se.
Musíme přiznat, že začátek spolupráce byl náročnější. Klient bohužel neměl přístup k původnímu Business Manageru a museli jsme tak začít na zelené louce (a navíc bez produktového feedu). Takže bez dat, bez historie, bez odrazového můstku. Odstartovali jsme s podporou značky pomocí autentických videí, které jsme doplnili o klasické prodejní kampaně. A začalo neustálé testování, které produkty zaujmou nejvíce a jaká forma reklamy nejlépe osloví cílovou skupinu.
Kreativa, produkt a optimalizace = 100 % nárůst v tržbách
- ☞ Práce s čistou produktovou fotkou bez emocí
- ☞ Není úplně jasné, o co přesně se jedná
- ☞ Slabý vizuální důraz na produkt a CTA
- ☞ Jedním z hlavních pilířů je kreativní testování. Kreativu bereme jako klíčový nástroj, který ladíme k hodnotám značky, ale nebojíme se experimentovat s formou, délkou i sdělením.
- ☞ Pravidelně připravujeme sadu nových formátů, vše testujeme paralelně v kampaních s jasně oddělenými sety a sledujeme klíčové metriky.
- ☞ Když vidíme, že konkrétní kreativa rezonuje, nečekáme. Zapínáme širší cílení, zvyšujeme rozpočty a pracujeme s dynamikou kampaně. V praxi to znamená, že kampaně mají živý cyklus a kreativní materiál se neustále adaptuje podle výsledků.
Každé testování bereme jako odrazový můstek. Co funguje, rozvíjíme dál – tvoříme nové varianty a zkoušíme, kam až se dá výkon posunout. Tady třeba v rámci jarní kolekce 2025 jasně dominoval produkt s motivem Milady Horákové, který jsme pak použili i v dalších vizuálech.
Produkt v hlavní roli
Žádné přehnané akce
Jedna ze zásad klienta je: Žádný akční cirkus
Nespoléháme na slevy, výprodeje nebo marketingový šum. Ano, výjimky existují, například lednový výprodej kvůli uvolnění skladu nebo každoroční májová sleva, která měla jasné časové ohraničení.
A to je vše. Dvě pravidelné akce během roku.
Mimo tyto dvě slevové akce držíme jednu linii, cena produktu je neměnná, férová a odráží kvalitu výrobku. To zvyšuje důvěru ve značku a zákazníci vědí, že se jim vyplatí nakoupit kdykoliv, ne jen „až to bude o polovinu levnější“.
Jediné dvě akce ročně:
- • Lednový výprodej (uvolnění skladu)
- • Májová sleva (časově ohraničená)
Výsledek:
- • Vyšší důvěra ve značku
- • Férové ceny po celý rok
- • Kvalita před kvantitou
Pár slov závěrem
Za dobu naší spolupráce se ukázalo, že když má značka silný příběh, kvalitní produkt a odvahu dělat věci jinak, výsledky se dostaví. Naše spolupráce s Bohémou je toho důkazem. Kreativní testování, promyšlený výběr produktů a každodenní práce s daty, to vše přispělo k růstu tržeb.
Ale jedna věc je nad slunce jasná, bez klienta by to nešlo. Výsledky, o kterých mluvíme, jsou z velké části zásluhou Elišky, která do značky vkládá vášeň, důslednost a opravdovou víru v to, co dělá. My jsme partneři, kteří to celé pomáhají posouvat dál. A za tuhle důvěru moc děkujeme!
Eliška Neubergerová
majitelka
