Shoptet: Silnější značka a nižší CPA díky YouTube kampaním
+13 %
Meziroční růst
share of search v ČR
share of search v ČR
+16 %
Nárůst hledanosti
značky „Shoptet“
značky „Shoptet“
−40 %
Snížení ceny za akvizici
(CPA)
(CPA)
Shoptet je lídr na trhu e-commerce řešení v ČR a SK.
Má interní tým o 20 lidech, vlastní kreativní studio
a roční marketingový rozpočet 30 milionů Kč.
Výzva
- Silná konkurence lokálně i globálně
- Rostoucí CPC u nebrandových dotazů
- Potřeba oslovit nové segmenty mimo výkonnostní kanály
- Omezení kvůli legislativě a ochraně soukromí
Řešení
- Využití YouTube kampaní pro zásah i inspiraci
- Budování brandu a emocí přes video
- Podpora výkonnostních kampaní pro trial a platící zákazníky
Cíle
- Zvýšit povědomí o značce Shoptet
- Dostat se „top of mind“ mezi konkurencí
- Zvýšit počet registrací a konverzí
Přístup
- Navrhli jsme strategii ve spolupráci s Google
- Vytvořili jsme storytelling zaměřený na inspiraci podnikatelů
- Zvolili jsme videoformáty s vysokým engagementem
- Postupně jsme navyšovali investice do brandových kampaní od roku 2022
2023 2024
+13 %
SoS
+16 %
CR
–40 %
CPA
„Naše příběhy inspirují nové podnikatele. Díky YouTube kampaním a brandovému tlaku se nám daří udržovat silnou pozici a efektivně růst.“
Shrnutí
- Posílení značky na trhu s více než 60% podílem.
- Zefektivnění výkonu v ostatních marketingových kanálech.
- Vytvoření silného spojení se zákazníky a budování loajality.
Předchozí case study
