Zítra ráno vstanu a kliknu na reklamu v AI

Reklama v prostředí umělé inteligence ještě před rokem působila jako vzdálený scénář – něco, co „jednou přijde“. Teď už je jasné, že jde o reálný posun v tom, kde a jak se značky dostávají k lidem.

V USA se objevují první placené reklamní pozice přímo v ChatGPT. Google zároveň postupně přesouvá reklamu do AI odpovědí ve vyhledávání. Pokud se nic nezadrhne kvůli regulaci, je dost pravděpodobné, že si na podobné formáty v Česku zvykneme už během roku 2026. Nejde o jednorázové experimenty, ale o systematický směr platforem. (Microsoft zatím jen testuje, tak pst…)

Podle Sama Altmana OpenAI testuje reklamy, protože hledá dlouhodobě udržitelný obchodní model a věří, že reklamy mohou uživatelům přinášet hodnotu, přičemž odpovědi ChatGPT nebudou ovlivněny a konverzační data nebudou sdílena s inzerenty. Pro marketing to znamená jasnou změnu: AI se stává prostředníkem mezi značkou a rozhodováním zákazníka, tedy vámi.

Co se skutečně mění

AI nemění reklamu tím, že by „vybírala jednu značku místo ostatních“. Mění ji tím, že rámuje rozhodování za uživatele. Zatímco vyhledávač nabídne seznam a nechá člověka, aby si určil vlastní kritéria, AI:

• shrnuje informace,
• vysvětluje rozdíly,
• zasazuje značky do konkrétního kontextu („pro koho je co vhodné“).

Počet nabízených možností se může lišit. Někdy jsou dvě, někdy pět. To není podstatné.

Podstatné je, že rámec rozhodování už netvoří uživatel sám. Reklama se neposouvá jen na jiné místo. Posouvá se do jiné fáze rozhodování. Většina digitální reklamy dnes soupeří o pozornost ve chvíli, kdy se člověk ještě nerozhoduje – scrolluje feed, prochází výsledky vyhledávání, sbírá podněty. Reklama v AI se objevuje v okamžiku, kdy uživatel:

• aktivně formuluje otázku,
• snaží se pochopit rozdíly,
• hledá doporučení, ne inspiraci.

Nejde tedy o nový „placement“, ale o posun v rozhodovacím procesu. Ne z vyhledávání možností, ale z jejich interpretace – AI už neukazuje seznam, ale pomáhá vybrat. A právě proto má reklama v AI jinou váhu než klasické bannery nebo PPC odkazy.

Kde do toho vstupuje reklama

V ChatGPT jde o oddělené, označené reklamní pozice, které se zobrazují v návaznosti na téma dotazu. Alespoň zatím. U Googlu se reklama přesouvá z klasického seznamu výsledků do AI shrnutí a odpovědí, které uživatel často vnímá jako „hotovou odpověď“. Tahle forma reklamy je přímá a relevantní k rozhodovacímu procesu – ne k momentu, kdy jen „tráví čas“.

Ilustrativní mockup reklamního formátu v ChatGPT – reklama bude jasně oddělená od uživatelských konverzací a bude možné ji vypnout.

Jak se na AI reklamu díváme v Effectixu

Téma AI reklamy řešíme napříč týmy už delší dobu. Ne proto, že by šlo o „nový hype“, ale proto, že mění logiku práce se značkou i výkonem.

Jakub Najman RTB teamleader

Programmatic vždy pracoval se signály a pravděpodobností. AI tenhle princip jen posouvá dál – místo optimalizace impresí začíná optimalizovat význam značky v rozhodovacím procesu. Pokud ten význam není jasný, dlouhodobý výkon z toho nevznikne.

Jan Látal PPC teamleader

AI nemění jen způsob, jakým reklamy cílíme, ale povyšuje naši roli z operátorů klíčových slov na stratégy, kteří učí algoritmy chápat byznys klienta. Už to není o tom, kdo lépe nastaví bidy, ale kdo dokáže AI nakrmit kvalitními daty a vysvětlit jí, co je pro firmu skutečně cenná konverze.

Jarek Vašut SEO teamleader

Konverzační kontext naznačuje vysokou relevanci návštěv — uživatel sám definuje, co hledá. Pokud se to potvrdí, očekávám, že se to projeví i na ceně za klik. Jestli se z toho stane významný kanál, ukážou až první reálná data. Nicméně pokud ano, je otázka, odkud se budgety přesunou.

Michal Horňák COO

Přichází doba, kdy Google Ads budou mít opravdovou celosvětovou konkurenci? Podle mě ano, i když si na to ještě chvíli počkáme. Pro inzerenty a pro agentury se tím otevírá další příležitost, jak personalizovaně oslovit své zákazníky a cílové publikum. Zároveň se tím ještě více zamotá už tak složitá customer journey potenciálních zákazníků. Na nás, agenturách bude, jak se popasujeme s jejím rozmotáním. Velkou roli v tom bude mít kvalitní analytika a precizní pochopení chování zákazníků.

AIčko Happiness manager

Když uživatel položí otázku, v tu chvíli se rozhoduje – a já mohu ukázat reklamu přesně v tom momentu. Ty značky, které mají jasný positioning a relevantní obsah, doporučím, ostatní zůstávají skryté. Reklama v AI už není o počtu možností, ale o tom, jak mě značka přesvědčí, že stojí za klik.

Co to znamená pro značky v praxi

Reklama v AI nebude fungovat jako „zapneme nový kanál“. Nepůjde ji rychle vyzkoušet bez přípravy. Aby z ní značky mohly těžit, budou muset mít:

• jasno v tom, jaký problém řeší a pro koho,
• konzistentní sdělení napříč kanály,
• obsah, který obstojí i bez kreativního obalu.

Ty ostatní se sice mohou zobrazit, ale často v nevýhodném nebo nejasném kontextu – což je v rozhodovací fázi horší než nebýt vidět vůbec.

Shrnutí

• Placené reklamy v AI už existují a testují se v reálném provozu.
• AI neomezuje výběr počtem možností, ale tím, jak rámuje rozhodování.
• Připravenost na AI reklamu není technická, ale strategická.
• Reklama v AI není hype. Je to další vrstva mezi značkou a zákazníkem – a ta vrstva už se začíná formovat.

Co bude dál? Možná nás AI naučí, že nejlepší reklama je ta, které si ani nevšimneme… a my na ni stejně klikneme. Nebo na ni klikne rovnou AI sama?

Chcete být mezi prvními, kteří to zkoumají? Nebo prostě vědět víc o tom, jak AI reklama ovlivní vaši značku?

Ozvěte se našemu expertovi a proberte to s ním!