Dynamický retargeting Avenbergu na klasických PPC platformách fungoval. Jenže postupně začal narážet na svůj strop.
Stejná publika, omezenější možnosti kreativy a s vyčerpáváním existující poptávky také rostoucí cena za konverzi. Potřebovali jsme najít další prostor pro růst, aniž bychom slevili z výkonnostních cílů.
V Adformu jsme proto postavili další retargetingovou vrstvu s vlastní dynamickou kreativou a optimalizací podle skutečných obchodních výsledků. Výsledek? O 16 % více konverzí, o 19 % vyšší ROAS a o 14 % nižší CPA.
Ve srovnání se srovnatelným dynamickým retargetingem na klasických PPC platformách.
Výzva: Když fungující retargeting narazí na strop
Avenberg už dynamický retargeting na klasických PPC platformách používal a přinášel stabilní výsledky. Prostor pro další růst se ale postupně zmenšoval.
Platformy opakovaně zasahovaly stejná publika, možnosti práce s kreativou byly omezené a s vyčerpáváním existující poptávky začala růst cena za konverzi.
Jak získat další konverze ve chvíli, kdy klasický retargeting už nemá moc kam růst?
Cílem nebylo nahradit fungující PPC kampaně. Potřebovali jsme rozšířit jejich dosah, zachovat přísné výkonnostní cíle a zároveň získat větší kontrolu nad podobou dynamické reklamy.
Strategie: Otevřít další výkonnostní vrstvu
Dynamický produktový retargeting jsme rozšířili do Adformu. Nešlo ale jen o další místo, kde zobrazit stejné bannery. Chtěli jsme mít větší kontrolu nad kreativou i optimalizací kampaně.
01
Rozšíříme retargeting mimo klasické PPC platformy.
02
Vytvoříme vlastní dynamickou bannerovou šablonu.
03
Personalizujeme produkty podle chování uživatele.
04
Optimalizujeme podle skutečné návratnosti kampaně.
Vlastní dynamická kreativa místo hotových šablon
V Adformu jsme vytvořili vlastní dynamickou bannerovou šablonu. Díky tomu jsme měli plnou kontrolu nad layoutem, sdělením i vizuální hierarchií reklamy a současně jsme mohli držet vizuální styl Avenbergu.
Bannery pracovaly s chováním konkrétního uživatele a dynamicky zobrazovaly produkty, které si předtím prohlížel. Reklama tak mohla být relevantní nejen cílením, ale i samotným obsahem kreativy.
Jakub Najman RTB Teamleader, Effectix
„Kombinace plně customizovaných kreativ a optimalizačních možností Adformu nám umožnila posunout dynamický retargeting za strop klasických PPC platforem – získat více konverzí při nižším CPA a vyšším ROAS. Systém se rychle učil a průběžně optimalizoval podle skutečných obchodních cílů klienta.“
Nejdřív data. Potom ROAS.
Kampaň jsme nespouštěli rovnou s optimalizací na maximální návratnost. V první fázi jsme použili strategii CPC Quality, aby systém získal dostatek dat o konverzním chování uživatelů.
Jakmile bylo dat dost, přešli jsme na strategii Increase ROAS. Adform IQ následně průběžně optimalizoval bidding v reálném čase podle návratnostních cílů Avenbergu.
Neoptimalizovali jsme na klik. Optimalizovali jsme na skutečný obchodní výsledek.
Více konverzí. A zároveň vyšší efektivita.
Ve srovnání se srovnatelným dynamickým retargetingem na klasických PPC platformách přinesla aktivita v Adformu o 16 % více konverzí.
Vyšší objem ale nepřišel za cenu horší ekonomiky kampaně. Právě naopak. CPA kleslo o 14 % a ROAS vzrostl o 19 %.
Další růst jsme tedy nezískali tím, že bychom jednoduše utratili víc. Získali jsme ho efektivněji.
Josef Kolka Chief Operating Officer, Avenberg
„Adform nám dal flexibilitu, která nám chyběla – jak v tom, jak naše reklamy vypadají, tak v tom, jak fungují. Dokázali jsme škálovat retargeting za hranice možností klasických PPC platforem a zároveň zlepšit efektivitu, což je pro naši výkonnostně orientovanou strategii zásadní.“
Co si z toho odnášíme
Fungující výkonnostní kanál nemusíme opustit jen proto, že začíná narážet na své limity. Můžeme vedle něj postavit další vrstvu, která otevře nový prostor pro růst.
V případě Avenbergu nám Adform umožnil rozšířit dynamický retargeting mimo stávající PPC publika, získat větší kontrolu nad kreativou a optimalizovat podle reálné návratnosti.
Výsledkem nebyl jen větší zásah. Byl to další výkon: +16 % konverzí, +19 % ROAS a −14 % CPA.
Case study vychází z výsledků kampaně zpracovaných a publikovaných společností Adform.
