Jak jsme v inSPORTline obětovali "krásná čísla" pro 37% nárůst reálného zisku

PPC kampaně inSPORTline v roce 2024 vypadaly na papíře skvěle, ale reálný byznys stagnoval. Udělali jsme krok, kterého se většina markeťáků bojí: rozbili jsme uměle vysoký ROAS, abychom přestali sledovat systémovou iluzi a začali vydělávat reálné peníze.

+ 24,6 %
Tržby e-shopu
+ 37,5 %
Absolutní marže (Zisk)
+ 10,3 %
Relativní marže

Systémová iluze vs. Skutečný byznys

Zjistili jsme, že vysoký ROAS v reportech byl tažen hlavně objemem prodejů s minimální marží. Snížili jsme "papírovou" efektivitu v systému, abychom uvolnili ruce kampaním, které generují skutečný zisk.

Google Ads (Reporty)

Meziroční navýšení investic: +16 %

Nárůst tržeb v systému: +1 %

ROAS: Pokles o 13 %

Systém reportoval pokles efektivity, protože algoritmus přestal upřednostňovat "levný" obrat na úkor ziskových produktů.

Byznysová realita

Růst celkového obratu firmy: + 24,65 %

Zvýšení průměrné maržovosti: + 10,33 %

REÁLNÝ ZISK: + 37,5 %

Byznys masivně rostl, protože jsme začali optimalizovat na skutečný přínos pro firmu, nikoliv na metriky Google Ads.

Nová architektura: Od obratu k marži

PMax řízený marží

Produkty jsme rozdělili do kampaní podle ziskovosti (Tiering). To nám umožnilo maximalizovat tlak na segmenty, které tvoří jádro zisku firmy.

Chirurgický Search

Search fungoval jako skalpel. Vertikály jako Běžecké pásy zachytávají přesnou poptávku, DSA pokrývá široký long-tail sortimentu.

Aktivní Demand Gen

Pomocí vizuálních kampaní oslovujeme nové zákazníky dřív než konkurence v místech, kde to dává byznysový smysl.

ZenRun 120

ZenRun 120: Král marže

Místo elektrokoloběžek s nízkou marží jsme protlačili prémiové běžecké pásy. Model ZenRun 120 se stal nejúspěšnějším produktem a symbolem naší nové cesty.

+37,5 %
Nárůst zisku firmy
Adam Petrlík

Adam Petrlík

PPC specialist Effectix

"Dobrý PPCčkař se nepozná podle zelených čísel v reklamním systému, ale podle zelených čísel v účetnictví klienta."

U inSPORTline jsme ukázali, že snížení "papírového" ROASu o 13 % může přinést o třetinu více peněz do firemní kasy. To je důkaz, že PPC specialista nesmí slepě následovat systém, ale musí řídit reálný byznys.

Chcete i vy takové výsledky pro váš business? Napište nám.

Michal Horňák
COO

+420 724 463 169
michal.hornak@effectix.com

© 2026 Effectix. Všechna práva vyhrazena.

Vytvořeno v Beneš & Michl