JabkoLevně: Jak jsme s pár tisíci měsíčně "přečůrali" miliardové giganty
Vstoupili jsme na trh, kde dominují Alza nebo iStyle. S minimálním budgetem jsme nemohli vyhrát silou, vyhráli jsme díky vlastnímu datovému nástroji pro prioritizaci SEO příležitostí. Výsledek? Tržby vzrostly o 95 % a nákladovost akvizice klesla na pouhých 1,76 %.
Každá 1 Kč, o kterou jsme navýšili rozpočet, vygenerovala klientovi 239 Kč v nových tržbách.
Měsíčně jsme díky automatizaci ušetřili 40 hodin práce analytiků a reinvestovali je do kvality obsahu.
Výzva: David proti Goliášovi
Hlavní překážkou byl masivní nepoměr zdrojů. Vstoupili jsme do segmentu, kde konkurence utrácí miliony za branding a linkbuilding. Náš rozpočet se pohyboval v řádu jednotek tisíců korun měsíčně, standardní cestou by to stačilo na jeden nebo dva kvalitní články, což by v tomto měřítku nemělo žádný dopad. Museli jsme přestat hrát jejich hru a změnit bojiště.
Strategie: Kdo je „Chytrý jablíčkář“?
Analýza dat z GA4 odhalila, že přes 80 % našeho publika tvoří uživatelé Apple zařízení, kteří si úzkostlivě chrání soukromí.
Psychologický profil
Finanční pragmatik. Touží po statusu Apple, ale hledá nejchytřejší deal, ne nejlevnější telefon. Potřebuje parťáka, ne neosobního prodejce.
Komunikační tón
Zvolili jsme strategické tykání a roli „zkušeného kamaráda“. U použité techniky je důvěra klíčová a tento přístup radikálně zkrátil nákupní proces.
Máme vlastní nástroj: Unicorn Scoring
Matematicky vypočítáváme rozdíl mezi aktuálním výkonem a realistickým stropem tržeb. Energii směřujeme jen na „Money Pages“ s nejvyšším ROI.
Náš nástroj automaticky klastruje tisíce slov a vytváří hotové úkoly. Specialisté tak netráví čas v tabulkách, ale tvoří obsah, který dává byznysový smysl.
Nekupujeme předražené odkazy. Nacházíme ziskové mezery v trhu, které velcí hráči kvůli své rigiditě ignorují, a dominujeme v nich.
„V SEO nevyhrává ten, kdo má největší rozpočet, ale ten, kdo má nejlepší data. U JabkoLevně jsme přestali bojovat o drahá klíčová slova, kde pálí miliony velcí hráči, a našli jsme vlastní 'Unicorny' – místa s obrovským ziskem a nulovou konkurencí. To je důvod, proč jsme tržby zdvojnásobili s minimálními náklady.“
U JabkoLevně jsme ukázali, že i s minimálním budgetem lze díky precizní prioritizaci a technologii dosáhnout akviziční nákladovosti 1,76 %. SEO se tak stalo nejefektivnějším kanálem v celém marketingovém mixu.
