Jak na bidding a bidovací strategie ve zbožových srovnávačích

Účinný bidding na zbožových srovnávačích představuje skvělou možnost, jak se prosadit v mnohdy vysoké konkurenci a zvýšit tak prodeje vašich produktů. Díky řadě faktorů, které výslednou cenu za proklik (bid) ovlivňují, je možné postavit se i e-shopovým gigantům.

Vrchní, tedy biddované pozice, jsou nejvíce proklikávané a právě na těchto pozicích je pravděpodobnost konverzí největší. Možnosti biddingu jsou však omezené. V Heurece jsou pro bidding vyhrazeny 4 pozice, pro Zboží.cz jsou to pouze 3 pozice.

Co ovlivňuje výšku bidu

Do výsledné ceny bidu, za kterou zaplatíte místo v bidovacích pozicích, vstupuje několik faktorů:

• cena bidu jako taková, 
• cena produktu,
• skladová dostupnost (pokud neuvádíte skladovou dostupnost, pak se není možné dostat mezi doporučené obchody),
• kvalita a hodnocení obchodu.

Souhrou několika určujících faktorů je tak možné dostat se do tzv. boxu doporučených pozic i s nižší cenou za proklik, než jakou nabízí vaše konkurence. 

Kdy se ne/vyplatí bidovat

Pro zapnutí biddingu je nezbytné splnit řadu prerekvizit, jako je certifikát Ověřeno zákazníky, zapnutý PPC režim, dostatek konkurentů na kartě nebo dobitý kredit. Před samotným vstupem na pole biddingu byste si měli určit, zda je pro vás bidding ten správný formát. 

Bidding se vyplatí na produkty, které jsou:

• cenově konkurenceschopné a mají benefit,
• spárované,
• generují obrat,
• skladem (pokud je i konkurence skladem nabízí).

Bidding se nevyplatí, když:

• sortiment je příliš unikátní (např. oblečení, bytové doplňky atd. Pro takové produkty jsou vhodnější oborové srovnávače jako Glami, Favi nebo Biano.),
• zbožový srovnávač nemá vytvořené produktové karty (na nespárované produkty nelze bidovat),
• máte úzký sortiment,
• je na produktové kartě málo konkurentů a není zapnutý PPC režim.

Obecné bidovací strategie

Bidovat lze 2 způsoby. Přihazovat a vyhodnocovat ručně, nebo pomocí automatických strategií prostřednictvím bidovacích nástrojů.

Manuální bidding probíhá přes administraci a je možné bidovat na celou kategorii nebo na úrovni produktu. Manuální bidding však není příliš efektivní, dlouhodobě udržitelný a neposkytuje data k vyhodnocení. I přesto má své místo a můžete se k němu uchýlit v případě, že:

• nechcete platit automatický nástroj třetí strany,
• automatický nástroj se vám jednoduše nevyplatí,
• prodáváte málo zboží a srovnávač nemá pro sortiment propracované produktové karty.

Automatický bidding probíhá přes bidovací nástroje třetích stran.

Bidovací strategie

Podle maržovosti, PNO

Pro každou skupinu je možné nastavit odlišné PNO, při kterém se bidding vyplácí. Systém na základě toho ví, které produkty více podpořit nebo naopak pro které produkty bidding utlumit. 

Podle cenových rozsahů, ale...

...Nebidovat příliš levné produkty. Tyto produkty se zobrazují na vyšších pozicích v nabídkách řazených dle nejnižší ceny a často tak není potřeba bidovat.
...Nebidovat příliš drahé produkty. V případě, že konkurence tyto produkty prodává výrazně levněji a vaše nabídka není ničím unikátní, by byl biding neefektivní.

TOP produkty Heureky (TOP 50)

Jedná se o nejpopulárnější produkty v jednotlivých kategoriích. Seznam se aktualizuje denně na základě chování nakupujících a zájmu o jednotlivé produkty. Napárovaním na TOP produkty zvýšíte pravděpodobnost konverzí.

TOP/konkurenceschopné produkty nebo kategorie e-shopu

Pro biding vyberte tu část sortimentu, která je pro váš byznys stěžejní (produkty nebo i kategorie), a podpořte ji prostřednictvím bidovací strategie.

Podle značek

Prodáváte-li na e-shopu produkty různých značek, dobrou volbou jak souhrnně bidovat pro rozličnou část sortimentu, je prostřednictvím značek. 

Levnější proti konkurenci

V případě, že nabízíte vaše produkty o něco levněji než vaše konkurence (nikoliv nejlevněji), můžete svůj sortiment dostat na přednější místa a lépe jej tak zviditelnit.  

Podle pozice

Při bidování může být efektivnější bidovat na 3. a 4. pozici, které jsou levnější než 1. a 2. pozice.

Sezónní produkty

V rámci sezónnosti můžete produkty více podpořit a obsadit různé plochy, kde zákazník může nakoupit.

Podle dostupnosti

Jinou bidovací strategií může být biding na produkty skladem a pro produkty s dostupností do 3/7/14 dnů atd. Položky s dlouhou dobou dostupnosti nedoporučujeme bidovat, pokud není pro produkt typická a konkurence je na tom podobně. 

Přesný návod, jak a které bidovací strategie využít, neexistuje, protože každý e-shop je svým způsobem unikátní a může pro ně být efektivní jiná kombinace strategií než pro konkurenta. V zásadě ale platí - vyberete si na začátek 2-3 bidovací strategie, kontrolujte je a na základě jejich výsledků je doplňujte o další nebo dále rozvíjejte.